Руководитель отдела продаж (АКЗ и ОГЗ)

Мы - технологическая компания, производящая защитные материалы для строительства и безопасной эксплуатации индустриальных и инфраструктурных объектов, с собственным научно-исследовательский центром. Наша компания - участник инновационного проекта "Сколково", задачи которого разработка и испытание новых материалов и решений. Мы расширяем горизонты по работе с партнерами, в связи с этим, будем рады видеть в команде Руководителя отдела продаж Обязанности: 1. Планирование и выполнение бюджета Участие в разработке стратегии и подготовке бюджета продаж; Составление планов по продажам продуктов, марже, затратам и прибыли в соответствии с утвержденным бюджетом; Подготовка прогнозов продаж по срокам на основании потребностей заказчиков; Выполнение бюджета, план-фактный анализ и подготовка отчетов по продажам; Личные продажи 2. Исследование рынка и развитие продаж Изучение рынка по направлению продаж и тенденций его развития, анализ рыночных возможностей и потребностей заказчиков. Контроль внесения и актуализации данных в CRM. Подготовка аналитических отчетов по потенциалу рынка и динамике продаж. Участие в разработке и координировании маркетинговых мероприятий по направлению продаж. Участие в тематических выставках, конференциях, семинарах, подготовка и проведение презентаций и семинаров по продуктам для заказчиков. Активный поиск заказчиков, дистрибьюторов, торговых сетей. Проведение деловых встреч, переговоров и технических консультаций по продукции компании с заказчиками, поддержание контактов с ключевыми клиентами. 3. Договорная работа Проверка коммерческих предложений, спецификаций и другой необходимой информации коммерческого и технического характера для заказчиков, включая подготовку документов для участия в тендерах. Ведение преддоговорной работы: определение форм и способов исполнения обязательств, разработка и подготовка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации заказчиков и пр. Подготовка, согласование и заключение договоров с контрагентами. Работа с рекламациями и претензиями по заключенным договорам. Контроль сроков оплаты и дебиторской задолженности по заключенным договорам. Контроль отгрузки, доставки продукции заказчика 4. Управление подчиненными сотрудниками Контроль работы подчиненных сотрудников по всем вопросам, связанным с продажами продукции компании. Привлечение подчиненных сотрудников в качестве соисполнителей проектов, организация и контроль взаимодействия между ними. Планирование численности персонала отдела. Проведение интервью с кандидатами на открытые вакансии. Подготовка планов обучения и развития подчиненных сотрудников. Контроль трудовой и исполнительской дисциплины в отделе. Требования: Высшее образование; Опыт работы по оптовым продажам; Опыт руководства коллективом; Знание специфики рынка ЛКМ; Знание технологии и методов оптовых продаж; Навыки ведения переговоров, деловой переписки, проведения презентаций; Знание английского языка приветствуется Условия: Место работы – г. Москва, территория ИЦ Сколково, ул. Нобеля, дом 1; Срок испытания – 3 месяца; Рабочий день – пятидневка с 09:00 до 18:00, выходные дни суббота и воскресенье; Заработная плата: оклад + премия по KPI; Служебные командировки; Ежегодный отпуск 28 календарных дней Благодарим Вас за интерес к нашей компании, будем рады видеть Вас в нашей команде!